随着生活水平的提高，人们的消费习惯逐步向“网络化”、“个性化”转变。就影像市场而言，消费者为满足自我、彰显个性，开始尝试将数码照片做成个性化产品。这种“个性”需求的兴起，催生了个性化印刷市场。台历、挂历、照片书、贺卡、马克杯、鼠标垫等产品，只要是印上个性化图案的产品都受到了消费者的广泛欢迎，这些无不预示着个性化印刷市场的诱人前景。

　　什么是个性化印刷？

　　我们先界定一个概念：什么是个性化印刷？
　　这里所说的个性化印刷主要针对个人影像市场而言。它是依托互联网电子商务、数字印刷技术，根据客户个性化需求将影像、图案、文字等内容装帧成书、成册的一种印刷模式。无论在作品设计、网络接单、订单生产，还是在客户服务等各个环节上，它都明显有别于传统印刷。
　　个性化印刷在几年前恐怕还是一个新鲜的事物，但如今看来已经相当普遍。在我国，个性化印刷市场的发展十分迅速，这是由个性化印刷的市场特性决定的。
　　从技术上来说，数字印刷技术的发展成熟，为短版、个性化印刷提供了技术保障。从市场来看，这是一个新兴的增量市场，其中并无垄断者，各个企业站在同一起跑线上，有一定的时间去培育自己的网络品牌。从产品来看，产品注重个性化而且类型丰富。从消费群体来看，个性化印刷品消费群体庞大，几乎所有人都可以成为个性化印刷品的客户。

　　如何抢占市场先机？

　　个性化印刷是片“蓝海”，这毋庸置疑。已经有很多迹象表明，传统印刷企业对个性化印刷市场兴趣浓厚，不少传统印刷企业已经加入了这个领域，开展个性化定制业务。然而，值得我们注意的是，除了印刷企业外，还有互联网公司、运营企业也盯上了这块“蓝海”。
　　如何摆脱同质化、拼价格竞争的境地，挖掘新的增长点并抢占市场先机？企业需要从客户、产品、服务等多个角度出发，根据个性化印刷市场的特点，探索符合自己的商业模式和营销方案。
　　商印网作为国内最大的网络印刷服务提供商，一直在个性化印刷领域里不断探索。根据多年来的实践，大致可将个性化印刷商业模式归纳为3种：运营商模式、服务商模式、整合运营模式。

　　1.运营商模式
　　运营商模式，主要是指以互联网企业、运营企业为代表的一种纯网络型B2C电子商务模式。通俗地讲，就是把个性化产品完全搬到网上来销售，为消费者提供便捷的个性化定制服务。这种模式，主要有以下几个特点。
　　第一，互联网意味着全部。应用这种模式的企业多为一些影像工作室、广告运营公司、互联网公司、IT信息技术公司。他们大多数无生产能力，然而在产品开发、企业运营方面占有一定的优势。开展个性化印刷业务，他们必须依托网络接单并外包给印刷厂生产。譬如为人们所熟悉的网易印象派、卡当网、酷印网等均是如此。
　　第二，业务流程简单。消费者通过网络在线选择产品，并借助网站提供的在线定制软件上传照片进行DIY定制，最后完成支付。这种模式不仅节省了消费者与商家间的沟通成本，还提高了业务运营效率。
　　第三，获得客户能力强。企业利用互联网快速、无地域性的优势，免去运营过程中许多中间环节，直接面向消费者，为他们提供个性化定制服务。在后期的客户维护中，企业能及时收集、整理、分析消费者的消费需求，适时地改变营销策略。
　　第四，综合性、专业性和灵活性强。要求运营者有专业的运营能力，能洞悉市场变化，而且每一项工作都需要有专人负责，而不是一人兼多职。
　　但由于这种模式完全依赖于互联网，想涉足这一块需要准备非常多的东西，毕竟做个性化印刷不同于卖现成的、批量性的商品，需要企业在个性化产品的设计、开发，推广、运营等方面投入更多的人力和物力。

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